Анализ рынка фитнеса в России: доходы и маржинальность 2026

Почему обороты растут, а прибыль — нет

Согласно исследованию НФС, в которое входят данные 3470 клубов из 89 регионов, выручка фитнес-отрасли в первом полугодии 2026 года поднялась на 17,1% по сравнению с аналогичным периодом 2025-го. Продажи клубных карт выросли на 13,5%, дополнительных услуг — на 15,7%, посещаемость — на 10,9%, а число клиентов клубов достигло 7,9 млн человек.

Однако президент НФС Елена Силина обращает внимание: рост оборота больше не означает роста прибыли. Средняя маржинальность фитнес-бизнеса, державшаяся в 2023–2025 годах на уровне 7%, в первом полугодии 2026-го снизилась до 5%, а у отдельных операторов опускается до 3%. Дорожает всё подряд: аренда, фонд оплаты труда, коммунальные платежи, оборудование и расходные материалы. Дорожают, кстати, и кредиты, по которым владельцы клубов обслуживают свои помещения и инвентарь.

Что это значит для домашнего спортзала

Тут стоит остановиться подробнее, потому что рост клубных расходов неизбежно отражается на обычном посетителе. Когда оператор экономит на чём-то внутри клуба, это сразу чувствуется: старая беговая дорожка, скрипящий эллипс, тесный зал, переполненные часы пик, шумные вентиляторы кардиолинии. По сути, клуб старается удержать клиента, но при снижающейся марже ему не до обновления парка техники.

Есть и обратный тренд: по данным НФС, 68% новых открытий в первом полугодии пришлось на небольшие форматы — студии персонального тренировка, пилатеса, растяжки, функциональных тренировок и йоги. Такие студии требуют меньше площади и инвестиций, поэтому их появление ускоряется: за первые шесть месяцев 2026 года в России открылось 365 фитнес-объектов и закрылось 107 (чистый прирост — 258). Это ощутимый сигнал того, что рынок дробится, а формат «большой клуб на районе» уже не единственный.

Для читателя gymrabatt всё это складывается в понятную картину. Во-первых, спрос на кардиотренажёры для дома в ближайшее время, скорее всего, продолжит расти: если средний клубный абонемент подорожал, а качество оборудования в клубе падает, логичнее один раз вложиться в собственную беговую дорожку или велотренажёр. Во-вторых, цены на сами тренажёры тоже подрастают — как раз из-за тех статей расходов, о которых говорит Силина: производители и поставщики платят больше за аренду складов, логистику и обслуживание, и это закладывается в розницу. В-третьих, в сегменте небольших студий часто используют компактное и более тихое оборудование — то, что хорошо вписывается и в обычную квартиру.

На что обратить внимание при выборе техники

Поскольку в ближайшие месяцы рынок продолжит перестраиваться, есть несколько вещей, которые имеет смысл держать в голове.

Первое — амортизация и уровень шума. Кардиотренажёр, который вибрирует и гудит на весь этаж, в условиях растущей плотности застройки и «студийной» эргономики становится главной головной болью соседей. Второе — компактность и складная конструкция. Тренд на мини-форматы и небольшие студии транслируется и в домашний сегмент: всё больше моделей рассчитаны на хранение в вертикальном положении или под диваном. Третье — расходные материалы и сервис. Когда у производителя растут издержки, страдает прежде всего пост-продажное обслуживание, поэтому перед покупкой стоит заранее уточнить наличие запчастей, сроки гарантийного ремонта и реальный шумовой порог конкретной модели, а не доверять цифре в карточке товара.

Пока фитнес-отрасль в России бьёт рекорды по выручке, выигрывает тот, кто умеет считать деньги и шум на лестничной клетке. Домашний кардиотренажёр — это в каком-то смысле ответ рынка на собственные ценники: вложиться один раз в удобную, тихую и эргономичную модель, чтобы потом не подстраиваться ни под клубное расписание, ни под чужую маржинальность.